När det kommer till hur man gör utlandsfrämjande kan de allra flesta utrikeshandelspartner säga något, men de flesta av dem kan lite om kunskap om marknadsföringssystem och har inte byggt upp ett systematiskt kunskapsramverk.
År 2023 måste företag förstå de tre stora trenderna för marknadsföring av utrikeshandel: Google marknadsföring + oberoende webbplats + marknadsföring i sociala medier
Flera steg av befordran utomlands
1 Sätt strategi
Innan vi gör marknadsföring utomlands måste vi formulera en marknadsföringsstrategi och definiera vilka våra målkunder är?Vilka är marknadsföringsmedlen?Är det möjligt att beräkna ROI och så vidare.När du formulerar en strategi kan du tänka på följande frågor: Vilka är de användare som verkligen betalar för dina produkter och tjänster?Vad är ditt mål?Hur mycket trafik per dag eller hur många förfrågningar per dag?Hur lockar du dina användare?Vilka metoder och kanaler använder dina kunder i allmänhet för att hitta de tjänster och produkter du tillhandahåller?Hur mycket arbetskraft och pengar tänker du investera i marknadsföringsprogrammet?
2Utrikeshandelsstation
Det finns många byggföretag för utrikeshandelswebbplatser, men en stor del av dem är falska.Utrikeshandelswebbplatsen kan sägas vara en viktig hörnsten i dessa steg, och alla marknadsförings- och marknadsföringsmetoder kommer att kretsa kring en verkligt kvalificerad engelsk utrikeshandelswebbplats.Om utrikeshandelsföretaget har fastnat i detta steg kommer det efterföljande arbetet naturligtvis inte att kunna starta.Du kan titta på följande webbplatsbyggande strategier: förtydliga målet för webbplatsen, och hela stationen kommer att börja kring detta mål.Gå till den kinesiska stilen och anpassa dig till utländska användares estetik när det gäller typsnitt, design, färg och layout.Utmärkt copywriting, riktigt bra copywriting kan stimulera användare att fullfölja dina mål, och det är minimum om det inte finns några grammatiska fel.Perfekt användarupplevelse.Webbplatsen kan ha en viss konverteringsfrekvens.Om det inte finns någon förfrågan för var 500:e IP:n kommer det att bli problem med din webbplats.Överensstämmer med sökmotoroptimeringsstandarder.
3 Få trafik
Med en strategi och en webbplats är nästa steg att locka folk att komma in. Med tillräckligt med effektiv trafik kommer förfrågningar och beställningar att genereras, och slutligen kommer kassaflöden att genereras.Det finns många sätt att få trafik.Vi tittar främst på de fyra huvudsakliga metoderna som är lämpliga för utrikeshandelsindustrin: SEO-trafiken är huvudsakligen uppdelad i fyra steg: formulera primära och sekundära sökord, optimera motsvarande webbsidor enligt nyckelord, öka regelbundet webbsidans innehåll, öka Relaterade externa länkar.PPC-trafik avser främst betald trafik.Trafiken och sökorden som webbplatsens egen SEO kan ge är begränsade och att använda betalda annonser för att utöka mer trafik är ett bra komplement till SEO.Innehållet i företagsbloggar är begränsat, och de saker som kan introduceras är också begränsade, medan företagsbloggar kan öka innehållet på webbplatsen, skapa fler sökord och inkluderade sidor.Trafik till sociala nätverk är en oumbärlig kanal för marknadsföring av engelska webbplatser.Anslut din företagsblogg och sociala nätverkssajter, samla på dig fans och cirklar på sociala nätverkssajter och svara på användarfrågor på sociala nätverkssajter.För en kortfattad information kan informationen publiceras via sociala nätverkssajter.För utrikeshandel B2B- och B2C-webbplatser kan sociala nätverkssajter som Facebook, Twitter, Google+ och Quora alla ge trafik.
4Förbättra förfrågningskonverteringsfrekvensen
Med webbplatstrafiken är följande fråga hur man förvandlar trafiken till förfrågningar.Jo, för allmänna utrikeshandelswebbplatser är det orealistiskt att ha tiotusentals trafik varje dag, så hur man omvandlar den få trafiken till kundförfrågningar i största utsträckning är mycket viktigt.Först och främst måste du segmentera dina trafikanvändare.När allt kommer omkring har varje användare som kommer till din webbplats olika behov, så segmentering och marknadsföring i enlighet därmed är nyckeln.Användarna av din webbplats kan grovt delas in i: användare som inte inser att de har behov.Medveten om ett behov, men har inte för avsikt att ta itu med det.Medveten om behovet, har för avsikt att lösa det.Medveten om behov, jämföra leverantörer.Sedan, kan din utrikeshandelswebbplats särskilja dessa användare, om det finns motsvarande målsidor för användare med olika behov, om det finns en tydlig uppmaning till handling och om användarinformation samlas in?Jag har i alla fall sett att de flesta hemsidorna inte har funktionen av hög konverteringsgrad, mer som ett skyltfönster utan säljare.
5Konvertera förfrågan till försäljning
De tre stegen i en transaktion på Internet är inget annat än "trafik-förfrågan-försäljning", varje länk är mycket viktig, men för de flesta utrikeshandel B2B kommer tiden från förfrågan till försäljning vara längre än för B2C mycket, trots allt, B2B-ordrar citeras per container, så underhåll av kundrelationer, säljförmåga och professionell nivå är alla delar av framgång.Så ur ett nätverksmarknadsföringsperspektiv måste du åtminstone göra: om kunder i olika stadier har olika ord och marknadsföringsstrategier.Finns det tillstånd för e-postmarknadsföring för att upprätthålla kundrelationer.För företag med CRM, om kundinformation är perfekt och uppdelad.Huruvida tabellen Leads på webbplatsen är uppdelad och ger kunderna alternativ, såsom skillnad mellan länder och produktefterfrågan.
6 Dataanalys
Dataanalys är ett mycket intressant jobb, men alla gillar inte att syssla med data.Om du är en typ C-personlighet eller någon med den här typen av personlighet i ditt team, borde det vara lätt för dem att slutföra det här jobbet. Ja, informationen du behöver veta inkluderar Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Kostnad per kund.När du känner till dessa data tydligt kommer du att känna till din marknadsföringsriktning.Samtidigt kan varje länk i ovanstående fem steg lista motsvarande datamätningsstandarder.Till exempel, om du placerar betalannonser på Inquiry Cloud kan du självständigt kontrollera visningen av produkter, klickfrekvens, kunddistribution och andra rapporter genom bakgrunden för att förstå kostnaden.På så sätt kan vi tydligt veta var fokus för marknadsföring ska placeras och vad vi ska göra härnäst.Utomlands marknadsföring är ett förslag utan något standardsvar.Den har många svar.Naturligtvis kan du också hitta ett annat sätt, och du kanske kan hitta en annan väg till framgång.Men oavsett vilken metod som används är det mest grundläggande att göra ovanstående sex processer bra.
Sätt att främja utomlands
Dessutom kommer olika företag att anta olika marknadsföringsmetoder efter sina egna förutsättningar.Här är flera marknadsföringsmetoder:
1Konstgjord gratis marknadsföring
Registrera ett användarnamn på den internationella B2B, B2C-plattformen, utrikeshandelsnätverket, inhemska och utländska utrikeshandelsforum och publicera sedan produktinformation, webbplatsinformation, utländska bloggar, eller publicera produktinformation, webbplatsinformation i vissa gratisforum eller sök online Köparinformation kan också marknadsföras gratis via e-post.Givetvis måste kundernas e-postmeddelanden hittas av vissa stora plattformar nu.Fördelar: Gratis, inget behov av att spendera pengar alls, gör det själv (DIY).Nackdelar: Effekten är faktiskt inte uppenbar, och om det är SOHO är det slöseri med arbetskraft och materiella resurser.Det är mer lämpligt för dem som precis har börjat och verkligen inte har några pengar att investera i utrikeshandelsförsäljning.Om du sysslar med detaljhandel med utrikeshandel, småföretag och inte har mycket kapital, bör du använda budgivningsrankning i kombination med manuell marknadsföring i början, eftersom kostnaden är kontrollerbar och effekten är god;om du har finansiell styrka kan du göra det från början Genom att kombinera SEO och PPC blir effekten avsevärd efter 2 månader.
2Platform Paid Promotion Du kan betala för marknadsföring på B2B- och B2C-plattformar.Fördelar: Kampanjen är relativt riktad och utländska köpare på plattformen har uppenbara avsikter, stark relevans och stark köplust, vilket ger en fast plattform för traditionella industriprodukter.Effekten är god, men kan gradvis minskas.Nackdelar: Dyrt, vanligtvis minst tiotusentals yuan för ett år av plattformsfrämjande;det är bäst att ha en dedikerad person att arbeta, med minsta förbrukning för att uppnå maximal effekt.
3Sökmotorkampanj
SEM (Search Engine Marketing) har nyligen dykt upp och är ett populärt sätt att marknadsföra nätverk.Enligt statistik letar 63 % av kunderna efter produkter och tjänster via sökmotorer.(1) Sökmotor PPC (Payper Click) reklam Sökmotorbudgivning reklam är Google reklam, Yahoo marknadsföring, en utrikeshandel detaljhandel marknadsföringsmetod som valts av många handlare.Fördelar: snabba resultat, hög måltäckning, stark relevans, brett utbud, full-line produktmarknadsföring, flexibla och föränderliga former, kontrollerbara kostnader och hög avkastning på investeringen.Nackdelar: Priset är också dyrt, och kunder i vissa områden tror inte på PPC (det finns ett visst motstånd mot reklam), och vissa branschsökord kan inte användas för PPC, och effekten är bara i marknadsföringsstadiet.(2) Sökmotoroptimering (SEO) är sökordsrankning, inklusive webbplatsoptimeringsstruktur, sökordsoptimeringsrankning, etc., och är optimering av sökmotorernas naturliga rankning.Öka sökmotorvänligheten och sökordsexponeringen för att uppnå syftet att öka beställningar och försäljning.Fördelar: naturlig rankning, ökat förtroende för webbplatsen, hög sannolikhet för kundorder;bred täckning, den totala kostnadsinvesteringen är inte för hög jämfört med flera betalningsmetoder;effekten är hållbar, även om du bara gör ett år med SEO, andra året Om du inte gör det finns det fortfarande mycket effekt, och avkastningen på investeringen är hög.Nackdelar: Det finns många SEO-kampanjer nu, SEO-marknaden är redan i kaos och många Part B-företag stör marknaden genom att fuska och fuska, vilket gör att handlare drabbas av förluster och misstro SEO, och har rädsla;den effektiva tiden är relativt lång, och formella metoder I allmänhet tar det 1,5 månader till 2,5 månader.Den initiala kostnaden är hög, och handlarna kan inte se effekten på kort tid, vilket gör många handlare avskräckta.
Alla typer av marknadsföringsmetoder har nackdelar och fördelar.Nyckeln beror på vilken marknadsföringsmetod eller vilka kombinationer som är lämpliga för utrikeshandelsföretag, och vilken metod som kan uppnå störst effekt med den lägsta investeringen!
Posttid: 2022-nov-28